是否每个人的登场亮相都充满着狼狈不堪紧张失常的喜剧色彩？还是大家在自己的剧场里，下面只是少许的观众，大多数人被挡在门外，或者根本无心留意你的剧场里正上演着何出？希望多年以后，回望现在的登台亮相，可以是云淡风轻。伟说，那是一定的。

鸟巢前的天鹅舞步被我抠出。我承认我的拍照姿势和表情少得可怜，这是幸存不多的能够拿来做文章的摆设，而且因为表情过于沧桑，还要不得不马赛克一番。

20111002-1006北京之行很愉快，见到了几个一直想见的人，想起了些许被遗忘许久的人，去了十几年前梦里的地方，觅到了一段时间幻想的滋味。人生海海，那些散落天涯的种子，应该有些烂了，有些生根发芽了吧。

在中国的文化当中，有一个流传甚广、妇孺皆知的典故——自相矛盾。在我的思维体系里，矛盾一词是一个经常左右互搏、自我思辩的主题词。还是在我的世界观塑型的时代，在启蒙老师的带领下，一本插画版本的寓言故事书，再加上若隐若现的课堂嘻笑声，定下了对这个寓言故事最起始的情感偏好。在对寓言里商人的一片嘲笑声和对顾客机灵表现的一阵敬佩感里，我们以一种天真的姿态被老师打下了烙印。没有辩驳的理由，老师就是权威。

即使现在来反观这个故事，就事论事，丝毫找不到任何对商人的赞许。但是，在多维的系统里，我们也许会发现蕴藏的巨大能量。没错，启蒙老师本身没有错，这是一个平面的故事。就如同不平行的两条线在一个平面里只有一个交点一样，这个交点，就是故事里被抽象到只可意会不可言传的矛盾。

在多维的空间里看待矛盾，是在接触辩证唯物主义矛盾论以后。瞬间视角被打得很开。而这本书，罗杰·道森先生的《优势谈判》，毫无疑问地透露着或浅显或隐晦的矛盾法则，在精神上和技术上支撑着整本书的灵魂架构。我，愿意花一些时间，来解构它的灵魂架构，当然，这篇读后感，只是个粗糙的开始。

解构一，技术上的左右互搏。

我所称的技术，也就是串联起整本书框架的骨骼——谈判技巧。来看一下道森先生的叙述模式，从每个章节最后的“精彩回放”里可以略窥一二。比较典型的是黑脸-白脸策略。一共三段文字，每一段的第一句分别是：人们使用白脸-黑脸策略的频率要远比你想象中的高；应对白脸-黑脸策略的最佳方式就是识破他；即便对方知道你在使用白脸-黑脸策略也没有关系——跟“自相矛盾”的故事出奇的相像——先举出自己的矛，也就是白脸－黑脸策略，然后再亮出自己的盾，也就是应对策略，到这里好像盾比矛硬，最后却来了个回马枪——即便拿枪的人已经知道盾比枪硬也没关系，枪还是会对盾产生重要的影响。

同样的叙述方式出现在后面的蚕食策略，先高度赞扬蚕食策略的伟大——伟大的推销员和好的推销员之间的区别就在于：伟大的推销员往往会在谈判结束时争取更多的利益。然后再泼一盆冷水，指出如何应对并化解这一策略。

作者就是反复地自我言说，以老顽童左右互搏的心态将自己驰骋沙场的经验柔进生动的案例中。我的理解，这些技巧远远不是谈判的终点。谈判永远是在一张阴阳八卦图中的博弈。作者是想告诉我们，没有永恒的技巧，没有以不变应万变的谈判方式，矛盾双方可以在一定的条件下向对方转换，矛盾双方的地位可以此消彼涨，这是一场应该做好打持久战准备的战役。不是吗？作者反复强调，不要轻易的结束战斗，因为你的结束，可能死在一时的风格转换之中。

解构二，技术做矛，心理为盾

这是一个不同维度的讨论。我惊喜的发现，矛盾论在不同维度上的讨论时常变得有意义。例如对时空这对矛盾体的探讨，我已经取得的感悟是，“给自己一些理由，外出走走。给自己一些空间，忘记时间。人置身于变换的空间中，容易忘记时间的存在；人沉溺于流逝的时间中，容易忽视空间的坐标。所以，治疗时间或空间的伤痛，往往还可以借助另外一方的消耗。时空矛盾那布满棱角的对立面在此刻显得如此柔缓与和谐。用时间来治疗时间的伤痛终究是残忍的，用空间来治疗空间的伤痛终究是辛劳的，而互相为医，虽效果短暂，但过程诱人。”“在同一个空间里呆久了，容易忘记时间的存在”。

在这本以技巧作为夺人眼球的看点的畅销书里，我认为不能忽视一个基本的前题。这本书给我的最大收获，其实不是里面眼花缭乱的各种招数，而是心理上的突破。谈判谈的不是面子问题，而是利益问题，市场经济条件下，就是真金白银的问题。心理是技术实战的基础。也就是说，当你尚未在自己的心里为讨价还价建立正义性与合法性的时候，一切技术都是浮云。 所以，在矛盾论的不同维度的讨论里，矛盾是多么和谐地统一到一起。技术做矛，心理为盾，才能造就一个伟大的营销人员，缺其一，都不可能完整。

解构三，磨好自己矛的同时，别忘了加固自己的盾。

精彩的人生，从找到让自己平衡且舒适的位置开始。道森先生还有一个非常重要的观点，在你赢的同时，也要让你自己的对手有一种赢得胜利的快感，这就是由矛盾论引发出的平衡论。人生的大智慧，不在于是矛刺破了盾还是盾弄折了矛，而是在一种动态的此消彼涨中达到平衡。牛顿第一定律在哲学的层次上说，确实是指导人生运动的深刻法则。

【壹】 确定要参加07级学院的毕业生晚会，Eason的歌好是应景。如果真有那样一个人值得我去为她演绎，我想，这应该是一次浪漫得爆肝的举动。
【贰】 一首对我来说不是太难的歌，却有着一段很难说出口的词儿。感谢旋律，你就像潮水，隐藏了原本光秃甚至羞涩的海滩——恩，我的海滩——粒粒黄沙。
【叁】 下午的“背到爆”源于一段时间的积累，我早就说过，悲剧的爆发，都有一段时间的伏笔，《雷雨》如是，《活着》亦然。时间真是个使心眼的家伙，你欠他的，他每一样都记在心里，直到有一天翻着旧账来找你。
【肆】 让我解释下“背到爆”——4.22漏发了运营条线公司业务运营岗位资格考试的邮件，等今天收到准考证时才晃然醒悟。一下午的魂飞魄散，一下午的心力交瘁。随后，SHIFT+DELETE了收件箱里的所有邮件，天，所有的，从入职到现在的，除了为数不多归类好的放在其他文件夹下的，损失目前无法估量。自省——是对自己工作习惯的惩罚。

在杭州的新城，坐在舒适的撒着温暖光线的图书馆里，写下这么一段话。毕业以后开始融入这座城市，这样一个跨越，将四年对这座城市的陌生抛诸脑后，将校园花季的美梦抛诸脑后。钱塘江畔，后杭州时代即将到来。噢不，他明明已经开始。